(BANCO DE TALENTOS) Pessoa Executiva Comercial Pleno

Sobre a BigDataCorp A BigDataCorp é a maior datatech da América Latina, e democratiza, desde 2013, o acesso aos dados, aumentando possibilidades e certezas em um mundo repleto de incertezas. Somos pioneiros na captura, estruturação, armazenamento e distribuição de dados no Brasil. Nosso processo é único. Já nascemos adequados à LGPD e às demais regulamentaçes, garantindo a origem das informaçes fornecidas, obtidas sempre de forma ética. Sobre a área e a vaga Estamos recebendo candidatos (as) para nosso banco de talentos! A área Comercial é a responsável por realizar a venda dos produtos da BigDataCorp e apoiar o cliente durante o processo de compra. O time de Vendas tem como objetivo viabilizar que os clientes resolvam os seus problemas de negcios usando os produtos da BigDataCorp , gerando receitas para a empresa. O que vai fazer no dia a dia Apresentar, promover e vender produtos e soluçes; Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas dentro do CRM; Realizar análise de necessidade de clientes/prospects e oferecer a melhor solução/produto; Estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos positivos de negcios e clientes; Responsável pela negociação de leads recebidos, upsells ou novas soluçes; Alcançar as metas de vendas acordadas dentro do cronograma; Atualizar-se sempre nos treinamentos de produtos/técnicas de vendas; Prospecção de novos clientes/negcios e negociação de propostas comerciais (Responsável por tratar as demandas do cliente e traduzir em produtos/serviços, simplificar para o cliente/prospect nossa tabela de preço e se houver qualquer necessidade diferente da padrão, escalar para a diretoria para avaliar o que faz sentido); Assegurar que os documentos contratuais diferentes do nosso termo padrão estejam de acordo com as normativas da empresa e sem gerar nenhum prejuízo a organização (incluindo analise de NDA's quando se fizer necessário).

Requirements Habilidades necessárias Experiência prévia em vendas, atendimento ao cliente; Desejável conhecimento de software de CRM e Planilhas (Pipedrive, Google Sheets/Excel); Compreensão das métricas de desempenho de vendas; Habilidades de comunicação, negociação e gerenciamento de tempo; Curiosidade e visão empreendedora. Será um diferencial: Experiência com o CRM Pipedrive.

Benefits O que oferecemos Trabalho 100% remoto (trabalhe de onde quiser) Escritrio em RJ e SP com ambiente de trabalho descontraído (para quem quiser utilizar) Oportunidades de crescimento e desenvolvimento; Flexibilidade de horários (sim, mesmo em home office); Férias flexíveis (além do regime CLT); Plano de saúde e dental Bradesco; Seguro de vida em grupo; Benefício Refeição via cartão Caju; Auxílio mensal ao home office (mveis e internet); Vale Home Office; OrienteMe (apoio psicolgico); Conexa Saúde (apoio psicolgico e nutricional); Wellhub; Day Off para aniversários; Licença Maternidade de 6 meses; Licença Paternidade de 1 mês; Auxílio-creche; Convênio SESC; Game night (presencial no escritrio do RJ e online no Discord); BDC Learning e BDC Decola (programa de desenvolvimento e crescimento dos nossos profissionais através do subsídio de treinamentos diversos, como cursos, palestras, livros e outros); Equipe unida e sempre pronta para apoiar Originally posted on Himalayas

• Create a spreadsheet using Excel or Google Sheets to demonstrate your ability to organize and analyze sales data, and be prepared to walk the interviewer through your process and insights.
• Research BigDataCorp's products and services, and prepare examples of how you would approach selling them to potential clients, highlighting the unique value proposition of the company's data solutions.
• Develop a portfolio of work samples that showcase your commercial skills, such as sales reports, customer success stories, or market analysis, and be prepared to discuss how they demonstrate your ability to drive sales growth and customer satisfaction.
• Prepare to address how you would ensure compliance with LGPD and other regulations in your sales approach, demonstrating your understanding of the company's commitment to ethical data sourcing and handling.
• Practice responding to behavioral interview questions that assess your ability to build relationships with clients, handle objections, and close deals, using specific examples from your past experience in commercial roles.
• Be prepared to negotiate salary by researching the market rates for commercial roles in Brazil, and highlighting your relevant skills and experience, such as proficiency in Excel and Google Sheets, to make a strong case for your compensation package.