Gestionnaire de Comptes d'entreprise / Account Executive, Enterprise

À propos du rle

Gestionnaire de comptes d'entreprise va viser des objectifs ambitieux de revenus pour les nouveaux clients et partenaires, tout en élargissant notre présence sur le marché des entreprises.

Il s’agit d’un poste à temps plein, à distance, qui doit être basé à Québec, Canada.

Ce que tu vas faire

• Collaborez de façon interfonctionnelle avec le marketing, la réussite client, les alliances, les opérations et l’analytique pour stimuler la génération de pipeline et dépasser les objectifs de revenus.
• Accélérer la croissance et l’adoption de Fivetran sur le marché des entreprises grce à des cycles de vente axés sur la valeur.
• Dirigez la découverte approfondie et démontrez un vif intérêt pour les défis liés aux données de nos clients d’entreprise, identifiez les capacités requises et les résultats d’affaires positifs pour favoriser des engagements clients à long terme précieux.
• Parlez avec aisance de la vision de Fivetran à un large éventail de publics, allant des cadres de haut niveau aux contributeurs individuels.
• Cherchez et concluez des contrats avec de nouveaux comptes cibles d’entreprise, puis cherchez à développer leur présence avec Fivetran grce à de nouveaux cas d’usage, des ventes croisées et de l’expansion.
• Btir des relations stratégiques avec les partenaires afin d’identifier de nouvelles opportunités et d’accélérer les cycles de transactions.
• Prévoir avec précision et offrir une visibilité claire sur la performance des ventes et des revenus en gérant activement et en faisant progresser les opportunités.

Compétences que nous recherchons

• 8+ ans d’expérience en vente de logiciels d’entreprise et en reconnaissance de motifs bien développée pour naviguer dans des organisations complexes.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec la capacité de tenir plusieurs parties prenantes responsables tout au long d’un cycle de vente complexe axé sur la valeur.
• Une connaissance approfondie de l’industrie moderne des technologies de données et des acteurs clés.
• Vous connaissez une approche de vente axée sur des solutions, avez de l’expérience dans la gestion d’un processus de vente complexe et possédez d’excellentes compétences en présentation et en écoute, ainsi que des capacités d’organisation et de gestion des contacts.
• Vous vous épanouissez dans un environnement de travail extrêmement rapide et en constante évolution.
• Vous pouvez suivre le rythme d’une équipe très motivée dans un marché qui croît extrêmement rapidement.
• Tu es extrêmement organisée.

• How to Stand Out

  • Develop a strong understanding of Fivetran's data integration platform and its applications in enterprise settings to effectively communicate the value proposition to potential clients and partners.
  • Create a portfolio of case studies or work samples demonstrating your ability to drive revenue growth and expand market presence, highlighting your experience with CRM tools and Excel to analyze sales data and identify trends.
  • Prepare to discuss your strategy for identifying and pursuing new business opportunities, as well as expanding existing relationships, and be ready to provide specific examples of successful account management and sales growth in your previous roles.
  • Familiarize yourself with the Canadian market, particularly in Quebec, and be prepared to discuss how you would tailor your sales approach to meet the unique needs of this region and its enterprises, showcasing your knowledge of local industry trends and regulatory requirements.
  • Practice using Excel to analyze sales data, create forecasts, and develop strategic plans, as this skill is specifically mentioned in the job description, and be prepared to walk the interviewer through your thought process and methodology.
  • Research Fivetran's company culture and values, and be prepared to discuss how your own skills and experience align with their mission to make access to data simple and reliable, and how you can contribute to the company's continued growth and success in the enterprise market.