Sales Manager B2B SaaS (alemán nativo)
WFA Digital Insight
smino’s sales lead sits at the crossroads of construction tech and the German‑speaking market, a niche that demands fluency in German and a deep grasp of SaaS sales cycles. Unlike generic SaaS roles, this position couples cold‑outreach on LinkedIn and email with product demos tailored to architects, contractors and public building authorities. The team is small but seasoned, giving the new manager direct influence over how the platform is positioned in Germany and Austria. Success hinges on closing deals that involve complex stakeholder groups, then shepherding those accounts through onboarding with the Customer Success crew. Candidates should be comfortable juggling CRM data in HubSpot or Salesforce while maintaining a pipeline that feeds the scale‑up’s growth ambitions.
Job Description
Facts Firma: smino AG Standort: Barcelona (Remote/Hybrid) Zielmarkt: Deutschland (DACH) Sprache: Deutsch Start: ab sofort oder nach Vereinbarung Pensum: 100% Fixgehalt: 35.000 € brutto/Jahr Variable Vergütung: attraktive Umsatzbeteiligung OTE (realistisch im 1. Jahr): 60.000 € – 80.000 € Team: ~35 Mitarbeitende, davon ~10 im Sales Tools: HubSpot / Salesforce, LinkedIn, MS Teams, Slack ]]> Stellenbeschreibung smino ist eine führende B2B SaaS Plattform für die Bauindustrie. Unsere CDE-Projektkollaborationslsung ermglicht es Architekten, Projektleitern und Bauherren, Bauprojekte effizient und transparent zu steuern – von Dateiaustausch über Aufgabenmanagement bis hin zu Mängelmanagement und Protokollierung. Als wachsendes Scale-up mit starker Marktposition in der Schweiz und Deutschland erweitern wir unser Vertriebsteam in Barcelona. Dich erwartet ein etabliertes Produkt, namhafte Referenzkunden und die Mglichkeit, aktiv zum weiteren Wachstum beizutragen.]]> Deine Aufgaben Aktive Neukundenakquise im deutschen Markt (Architekturbüros, Bauunternehmen, ffentliche Bauämter) Outreach über LinkedIn, E-Mail und Telefon (Cold & Warm Leads) Durchführung von Produkt-Demos (remote via MS Teams) Erstellung von Angeboten und Führen von Preisverhandlungen Abschluss von Verträgen (Closing) Onboarding neuer Kunden und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success ]]> Das bringst Du mit Erfahrung in der B2B-Kaltakquise (zwingend) Idealerweise Erfahrung im Softwarevertrieb (SaaS) , vorzugsweise in der Bauindustrie oder verwandten Bereichen Fliessende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (zwingend) Weitere Sprachen von Vorteil Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Abschlussstärke ]]> Warum wir? Etabliertes SaaS-Produkt mit starkem Product-Market-Fit Renommierte Kunden und spannende Bauprojekte im DACH-Raum Internationales Team mit hoher Expertise und starkem Teamzusammenhalt Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege und viel Gestaltungsspielraum Moderne Arbeitsmittel (Wahl zwischen Windows oder Apple Laptop) Flexible Arbeitsweise mit mehreren Homeoffice-Tagen Regelmässige Team-Events in der Schweiz (inkl. Flug für Remote-Mitarbeitende) Optionale Reisetätigkeit nach Deutschland (Kunden, Messen) Option für Workation Regelmässige Trainings und Schulungen ]]> So wird deine Bewerbung am schnellsten bearbeitet Direktbewerbung beim Head of Sales Oder unkomplizierter Upload über unser Bewerbungstool (Personio) Bitte sende uns deinen Lebenslauf sowie relevante Vertriebserfolge oder KPIs Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die Digitalisierung der Baubranche voranzutreiben. ]]>
How to Stand Out
- Prepare a short demo script that showcases how smino solves common pain points for architects; rehearse it in German.
- Highlight any previous SaaS sales numbers in your CV, especially deals closed with construction‑related clients.
- Familiarize yourself with HubSpot or Salesforce dashboards before the interview; be ready to discuss pipeline management.
- When answering scenario questions, stress your approach to multi‑stakeholder negotiations and post‑sale onboarding.
- Research smino’s existing reference customers and mention how you would leverage those case studies in prospect conversations.
- Negotiate early about commission cadence and any performance‑based bonuses if the base salary isn’t disclosed.
- Watch for vague descriptions of remote work expectations; ask about core‑hours, meeting cadence, and equipment stipends.
This is a remote position listed on WFA Digital, the platform for professionals who work from anywhere. Browse more remote jobs across all categories.