Territory Manager - Afrique Francophone

As a global medtech company, we are driven by our Vision of changing the trajectory of lives for a new day and our Mission to create ingenious solutions that ignite patient turnarounds. Our relentless commitment to patients and strong legacy of innovation in healthcare are the foundation of our future. If you're looking for a new chance, a new beginning, a new trajectory, LivaNova is where your talent can truly thrive. Join our talented team members worldwide to become a pioneer of tomorrow—because at LivaNova, we don’t just treat conditions — we aspire to alter the course of lives. Dans le cadre du développement de nos activités en Afrique de Francophone, nous recherchons un(e) Territory Manager pour piloter notre stratégie commerciale et soutenir la croissance de nos activités dans la région. Il s'agit d'un poste stratégique et opérationnel, offrant une forte autonomie et une réelle visibilité au sein d'un environnement international. Vos missions Atteindre les objectifs de vente (commandes, chiffre d'affaires, marge et satisfaction clients). Piloter l'ensemble des opérations locales et assurer la performance financière de votre périmètre. Déployer la stratégie commerciale de LivaNova et identifier de nouvelles opportunités de croissance. Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Operations afin d'assurer un alignement des priorités. Développer et animer le réseau de distributeurs et partenaires locaux. Gérer les relations avec les autorités locales, les institutions gouvernementales et les leaders d'opinion (KOLs). Analyser les dynamiques de marché et la concurrence afin de proposer des actions de développement adaptées. Produire des reportings réguliers sur la performance de l'activité. Garantir le respect des politiques de conformité et des standards éthiques de LivaNova. Votre profil Expérience significative dans une fonction commerciale et/ou de management sur des marchés internationaux. Bonne connaissance de l'environnement pharmaceutique ou des dispositifs médicaux. Forte capacité à définir et exécuter une stratégie de croissance. Excellentes compétences relationnelles et capacité à évoluer dans un environnement matriciel et multiculturel. Solides compétences analytiques et orientation résultats. Sens du leadership, autonomie et capacité à influencer différents interlocuteurs. Excellente maîtrise du français et de l'anglais. Connaissance approfondie des marchés locaux d'Afrique Francophone Disponibilité pour de nombreux déplacements au sein de la région. Welcome to impact. Welcome to innovation. Welcome to your new life.

- Create a one‑page “Territory Success Dashboard” in Excel that visualizes your past sales growth, market share gains, and key performance indicators for French‑speaking regions; attach it to your application and be ready to walk interviewers through the formulas and charts you built.

• Research LivaNova’s current product portfolio (e.g., cardiac surgery, neuro‑modulation) and draft a 2‑page market‑entry brief for one Francophone country you haven’t covered before, outlining target hospitals, key opinion leaders, and a realistic revenue forecast—bring this brief to the interview as a concrete work sample.
• Highlight any remote‑work experience by describing the collaboration tools (Zoom, Teams, Slack, CRM systems) you used to manage a geographically dispersed sales team; quantify how your virtual communication improved pipeline visibility by at least 15 %.
• Prepare specific anecdotes that show you can navigate complex public‑health procurement processes in French‑speaking Africa; focus on how you secured contracts, handled regulatory hurdles, and built relationships with ministry officials—these are core traits interviewers will probe for.
• When discussing compensation, reference the 2024 median salary for Territory Managers in West Africa’s med‑tech sector (≈ $55‑$65 k USD) and position your ask around the high‑impact results you’ll deliver (e.g., “I aim to increase regional revenue by 20 % within 12 months, justifying a target base salary of $62 k”).